发布时间：2024/4/17 18:11:46
在4月10日中午的12点35分，一列载满了整整100个集装箱焦炭的23006号货运列车，由位于乌海市西部的货场徐徐驶出，奔向位于赤峰市南部的火车站。
当这列火车逐渐消失在视野中，包头铁路物流中心营销部的副主任刘洋先生充满自豪地表示：“在刚刚过去的第一季度里，我们的焦炭运输总量已经成功突破了300万吨，创造了历史上的最高纪录。”
自今年伊始，为了应对现代物流行业对于品质提升与效益增长的迫切需求，包头铁路物流中心深入挖掘并充分利用其所管辖范围内的货物市场资源，以集疏港焦炭以及矿石运输作为重要的突破口，依托其优越的地理位置，强化服务理念，积极为广大客户降低物流成本，通过提供优质的服务来推动集港焦炭“公转铁”项目的顺利实施。针对乌海地区物流园区众多的现状，他们组建了多个营销团队，按照不同的区域划分，逐一拜访周边的生产及物流企业，深度挖掘焦炭稳定且有效的货源，全面掌握货源的分布情况等相关信息。通过提供运输咨询、车辆调配协调、装车箱组织以及费用估算等全方位的优质服务，为每个企业量身定制“一企一策”的运输方案，从而大幅度降低企业的物流成本。
“在前期的客户走访过程中，我们了解到内蒙古锦屹物流有限公司的焦炭主要是通过汽车运输的方式发送到天津港，这样的物流成本相对较高，因此他们一直在寻求更为经济实惠的物流解决方案。我们敏锐地察觉到了‘公转铁’业务增量的巨大潜力。”刘洋先生详细解释道。
企业的困难就是铁路部门要努力解决的问题。为了争取到这个潜在的大客户，营销团队深入了解内蒙古锦屹物流有限公司的经营状况、货物发运需求以及运输费用等关键信息，认真听取他们对于铁路部门如何提高物流服务水平的宝贵意见和建议。经过反复的计算和比较，他们建议该企业选择在距离乌海西营业部仅2公里之外的呼铁君正专用线上进行货物的发运，成功地帮助客户降低了物流成本，凭借着真诚周到的服务赢得了客户的高度信任。
“铁路部门提供的‘一揽子’运输方案，不仅效率高，而且损耗小，每吨货物的运费可以节省10至15元，切实降低了我们的物流和经营成本。预计在未来的一年里，我们将能够有效地降低260万元的物流开支，这无疑给我们带来了更大的信心和期待，期待与铁路部门开展更加深入的合作。”锦屹公司的负责人李志伟先生感慨地说道。
从锦屹公司提出需求到最终完成计划审批并开始装车，整个过程仅仅花费了不到1天的时间。铁路部门热情周到的服务态度和便捷高效的运输能力，受到了客户们的一致好评。
“在刚刚过去的第一季度里，我们成功地吸引了5家新的焦炭客户，并且实现了新增装车12007辆、总计24.28万吨的骄人成绩。”乌海西营业部的副经理孙续金先生深有感触地分享道，“运量的显著增长得益于我们坚定不移地走市场化经营道路，从传统的坐商转变为主动出击的行商，始终把客户的需求放在首位。”
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