今年以来，兰州铁路物流中心精准锚定市场趋势，以营销体系升级为抓手，聚焦客户核心需求优化服务模式，在稳固大宗物资运输“基本盘”的同时，积极开拓新能源、跨境物流等新兴领域，持续推动货运业务量质齐升，为区域经济发展注入铁路动能。

在市场开拓中，兰州铁路物流中心坚守“稳既有、保大宗”底线，同步树立“拓市场、促新增”导向，重点发力新能源、化工品类运输赛道。为精准对接市场，中心构建起“中心统筹决策——营业部执行——现场精准服务”的三级联动营销体系，依托货运大数据平台和“路企直通车”小程序，打造“行业分布——生产企业——运输动态”全链条监测体系，实现对上下游市场动态的精准捕捉与快速响应。

服务升级是货运增量的关键支撑。兰州铁路物流中心主动转变营销思路，从“被动式服务”转向“主动联手拓市场”，形成“上门服务——合作开发——拓展市场”的闭环营销策略：通过开展客户满意度调查精准掌握需求痛点，协调路企资源融合提升服务效能；依托“95306”和“国铁物联”APP搭建数字化服务平台，为客户提供集货、仓储、多式联运及货物查询、装卸结算等“一站式”物流服务，真正实现“数据多跑路，客户少跑腿”。

新兴市场的突破成为货运增长的新引擎。针对新能源产业运输需求，中心在皋兰、白银、金昌等管内物流货场落地硫酸亚铁发运业务；发挥铁路绿色环保的运输优势，布局公铁多式联运跨境物流项目，成功开行JSQ国产商品汽车班列、中吉乌国际货运班列及甘肃武威至塔什干公铁联运焦炭国际货运班列；盘活东川仓库资源打造中石油西北化工品集散基地；聚焦化肥企业运力痛点，创新开发带托物流运输新模式，全方位满足多样化物流需求。

如今，兰州铁路物流中心通过营销体系强化、服务模式优化、新兴市场拓展的多重举措，既筑牢了大宗物资运输的压舱石，又在新能源、跨境物流等赛道实现新突破，以铁路物流的创新实践，持续为区域经济高质量发展赋能。